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Master of Science (M.Sc.)
Master-Studiengang Sales Management (M.Sc.)
Die Digitalisierung, die zunehmende Bedeutung der ökologischen Nachhaltigkeit sowie aktuelle wirtschaftliche Veränderungen beeinflussen das Verbraucherverhalten massiv. Um marktfähig zu bleiben, müssen Unternehmen ihre Vertriebsstrategien und -konzepte entsprechend anpassen und für eine attraktive Gestaltung ihrer Produkt-, Angebots- und Preispolitik sorgen. Der Master-Studiengang „Sales Management“ bereitet Sie auf diese Herausforderungen vor.
Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Wechselbeziehungen zwischen Märkten, Kunden und Produkten und erlangen das notwendige Fachwissen, um Vertriebsressourcen effizient und effektiv einzusetzen sowie vertriebsstrategische Entscheidungen sicher treffen zu können. Zudem befassen Sie sich mit Verhandlungstaktiken und Kundenbindungsinstrumenten. In speziellen Modulen wie (e)CRM (Customer Relationship Management) und Electronic Business lernen Sie, wie Sie die Chancen und Risiken der fortschreitenden Digitalisierung erkennen und nutzen.
Daten und Fakten auf einen Blick
Studienmodell
Leistungsumfang
Studiengebühr
Studienform
Akkreditierung (Master)
Vor dem Studium
Für Fach- und Führungskräfte, die umfassende Fachkenntnisse im Vertriebsmanagement erlangen oder vertiefen möchten.
Nach dem Studium
Das Studium qualifiziert Sie für folgende Aufgaben
Hochschulabschluss¹
oder
und aktuelle Berufstätigkeit³
Je nach Studienort und Studienbeginn (Winter- oder Sommersemester) stehen Ihnen unterschiedliche Zeitmodelle zur Auswahl. Bitte wählen Sie Ihr gewünschtes Hochschulzentrum aus, um die möglichen Vorlesungszeiten angezeigt zu bekommen.
Semesterübersicht
Änderungen vorbehalten.
Forschungswissen für die Praxis
Dieser Studiengang beschäftigt sich unter anderem mit der Erfolgssteigerung im Sales Management und neuesten Entwicklungen im Sales Enablement.
Prof. Dr. Jörg Westphal, Wissenschaftlicher Leiter des KCMS KompetenzCentrum für Marketing & Sales Management und Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insb. marktorientierte Unternehmensführung
Von Expertenwissen profitieren
In diesem Master-Studiengang profitieren Sie von den jahrelangen Erfahrungen unserer Spezialisten und erlernen Sales Management unter allen – gleichermaßen
relevanten – wissenschaftlichen und praktischen Aspekten.
Prof. Dr. Dr. habil. Clemens Jäger, FOM Dekan für BWL I sowie Leiter des FOM Master-Studiengangs Sales Management
Die FOM bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, während Ihres Master-Studiums Auslandserfahrungen an Partneruniversitäten zu sammeln.
Master-Studierende müssen - abhängig von der aktuellen Berufs- und Lebenssituation - oft viele Herausforderungen gleichzeitig meistern: neue Verantwortungen im Job, gleichzeitig muss das Studium organisiert und eine gute Work-Life-Balance geschaffen werden. Mit dem studienbegleitenden Programm der FOM werden Sie dabei unterstützt, Ihre Kompetenzen gezielt weiterzuentwickeln: von Career Skills über Leadership bis zu Selbstmanagement.
Sie möchten nach Ihrem Master-Abschluss promovieren? Die FOM Hochschule bietet in Kooperation mit internationalen Partnerhochschulen, der Universidad Católica San Antonio de Murcia in Spanien und der University of Sopron in Ungarn, zwei berufsbegleitende Promotionsprogramme an.
