Marketing & Sales

Spezialisierung

Fachspezifische Qualifizierung in vier Monaten

Know-how für Marketingexperten und Verkaufsprofis

Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich in erster Linie über Emotionen. Die richtige Kundenansprache zu wählen, die passenden Instrumente des Online-Marketings zu nutzen und die richtigen Vertriebsformen zu verwenden, sind Aufgaben von Marketing und Vertrieb. Während der Spezialisierung „Marketing & Sales“ erhalten sie das dafür nötige Know-how und machen sich auch mit der wachsenden Bedeutung von Social Media in den Bereichen vertraut. 

Sie beschäftigen sich mit den ökonomischen und psychologischen Aspekten des Kundenverhaltens in Zeiten der Digitalisierung. Zudem befassen Sie sich mit aktuellen Trends und lernen wichtige Instrumente des Online-Marketings kennen. Das theoretisch Marketingwissen wenden Sie praktisch an, indem Sie einen Online-Marketingplan erstellen. Außerdem setzen Sie sich mit modernen Vertriebsstrategien und -konzepten wie Franchising oder Multi-Channel-Management auseinander.

Daten und Fakten auf einen Blick

Dauer

4 Monate

Kursgebühren

1.200,00 Euro , Einmalzahlung oder Ratenzahlung in 6 Monatsraten à 200,00 €

Standorte

Online

Beginn

Es wurde noch kein Startdatum bekanntgegeben.

Leistungsumfang

15 ECTS

Vor der Spezialisierung

Für wen eignet sich die Spezialisierung?

Die Spezialisierung richtet sich an 

  • Berufstätige aus allen Branchen, speziell aus den Bereichen Marketing und Kommunikation sowie Vertrieb
  • FOM Studierende aller Fachrichtungen, die sich in diesem Themenbereich spezialisieren möchten

Nach der Spezialisierung

Für welche Aufgaben qualifiziert der Kurs?

  • Unternehmens- und Markenkommunikation entwickeln und steuern,
  • einen ganzheitlichen Online-Marketingplan erstellen,
  • aktuelle Trends im Vertrieb und Verkauf identifizieren, z. B. die Berücksichtigung der wachsenden Bedeutung der sozialen Netzwerke und deren Auswirkung auf Vertriebskonzepte und Handlungsalternativen,
  • Maßnahmen und Instrumente zur Vertriebsförderung und Vertriebssteuerung anwenden.

Auf einen Blick

Was Sie für die Teilnahme benötigen

  • Allgemeine Hochschulreife (Abitur), Fachhochschulreife oder sonstige als gleichwertig anerkannte Vorbildung (z.B. abgeschlossene Ausbildung – entweder mit dreijähriger Berufserfahrung oder mit abgeschlossener Aufstiegsfortbildung)
  • Folgende Vorkenntnisse werden empfohlen: Grundkenntnisse in VWL, BWL und insbesondere im operativen Marketing

Beginn: 
Februar eines jeden Jahres

Beginntermine: 
Neue Termine in Planung

Dauer: 
4 Monate

 

Kursgebühren

  • Seminar-/ Lehrgangsgebühr 1.200,00 Euro , Einmalzahlung oder Ratenzahlung in 6 Monatsraten à 200,00 €

Sonderregelung

Die FOM Spezialisierung kann ausgewählte Module in den FOM Bachelor-Studiengängen ersetzen. ​

Für FOM Studierende, die ihr Studium ab dem Wintersemester 2023 beginnen und die Module aus ihrem Studiengang ersetzen möchten, ist die erste FOM Spezialisierung kostenfrei. ​

FOM Studierende, die ihr Studium zum Sommersemester 2023 oder früher begonnen haben und Module aus ihrem Studiengang ersetzen möchten, zahlen für die erste FOM Spezialisierung reduzierte Gebühren in Höhe von 442,50 €.

Was Sie für Anmeldung benötigen

Die Anmeldung zur Spezialisierung erfolgt direkt über das Anmeldeformular. Bitte füllen Sie dieses komplett aus und reichen es ein.

Anmeldung_Spezialisierungen.pdf
673 KB
application/pdf
Anmeldeformular

Kursinhalt

Vertriebskonzepte & E-Commerce 

Vertriebsformen und -konzepte (z.B. Multi-Channel-Management)
Web-Analytics
Shopsysteme, -architektur
Responsive Webdesign

Kundenverhalten & Online-Marketing

Kundenverhalten
Ökonomische und psychologische Grundlagen
Ausgewählte Trends (bspw. Customer-Experience, Touchpoint, Online-Shopping, Metaverse, Nachhaltigkeit, Erlebnis-Orientierung, Convenience-Orientierung)
Online-Marketing
Ausgewählte Instrumente (bspw. SEA & SEO, Social-Media-Marketing, PR- und Content-Marketing, Augmented Reality)
Online-Marketingplan (Konzeption, Kreation, Briefing)

Änderungen vorbehalten.

3 Fragen und Antworten zu den Spezialisierungen

FOM_Icons_Spezialisierung_2x

Was ist eine Spezialisierung?

Mit einer Spezialisierung der FOM Hochschule können Sie sich in rund vier Monaten berufsbegleitend weiterbilden. Die Spezialisierungen bündeln aktuelles Fachwissen und bieten mit einer Kombination aus virtueller Präsenzlehre und Nutzung digitaler Lehrmedien die Möglichkeit, sich für konkrete Anforderungen im Beruf optimal zu qualifizieren.

FOM_Icons_Spezialisierung_2x

Was sind die Vorteile einer Spezialisierung?

  • Zusätzliche Fachspezialisierung
  • Praxisorientierte Projektarbeiten
  • Nutzung digitaler Lehr- und Lernmedien, zeit- und ortsunabhängig
  • Kann bestimmte Module im Bachelor-Studium ersetzen
FOM_Icons_Spezialisierung_2x

Wie sind die Spezialisierungskurse aufgebaut?

Die Spezialisierungen bestehen aus einem Fachmodul und einem Projektmodul und finden überwiegend in der vorlesungsfreien Zeit statt. Neben zwei virtuellen Lehrblöcken à 2,5 Tage gibt es zusätzlich drei virtuelle Vorlesungen während des Semesters.