Die Vertiefung Vertrieb & KI richtet sich an Studierende der Bachelor-Studiengänge Business Administration (B.A.) und International Management (B.A.), die sich gezielt auf Aufgaben im strategischen oder operativen Vertriebsmanagement vorbereiten möchten. Sie eignet sich besonders für alle, die frühzeitig ein arbeitsfeldspezifisches Profil im Vertrieb entwickeln und sich für marktorientierte Unternehmensführung, Kundenmanagement, Vertriebsprozesse und digitale Innovationen interessieren.
Im Studium beschäftigst du dich mit strategischem und operativem Vertriebsmanagement sowie mit aktuellen Entwicklungen an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Digitalisierung. Du setzt dich unter anderem mit Vertriebsstrategien, Vertriebscontrolling, Customer Journey, Customer Experience Management, CRM und dem Einsatz von KI im Vertrieb auseinander. So lernst du, Vertriebsprozesse systematisch zu analysieren, Kundenbeziehungen gezielt zu gestalten und Vertriebsaktivitäten datenbasiert weiterzuentwickeln.
Mit der Vertiefung Vertrieb &KI entwickelst du ein klares fachliches Profil für Aufgaben im Vertriebsmanagement, im Key-Account-Management, im Business Development und in vertriebsnahen Unternehmensbereichen. Damit bereitest du dich auf Tätigkeiten vor, in denen Kundenorientierung, strategisches Denken und digitale Vertriebsansätze zusammenkommen.
