Ob im Alltag, in Gesprächen oder bei Verhandlungen – vieles von dem, was wir tun, wird beeinflusst. Welche psychologischen Tricks dahinterstecken, erfährst du in der digitalen Probevorlesung, die live aus den FOM Studios gestreamt wird.

Prof. Dr. Henrik Dindas zeigt dir, wie drei zentrale Methoden funktionieren:

1. Judo-Strategien – die Reaktionen des Gegenübers aufnehmen und für die eigenen Ziele nutzen

2. Direkte soziale Strategien – Verhalten und Entscheidungen anderer gezielt beeinflussen

3. Manipulationstechniken – zum Beispiel die Door-in-the-Face-Methode, bei der erst eine übertriebene Forderung gestellt wird, um danach mit einem realistischeren Vorschlag leichter Zustimmung zu erhalten

Neben dem Fachwissen erhältst du auch erste Eindrücke vom Studienalltag an der FOM. Die Teilnahme ist kostenfrei.