FOM. Eine Hochschule – viele Möglichkeiten.

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1) Kooperationsstudiengang mit der Hochschule Bochum - University of Applied Sciences und dem mit der FOM verbundenen IOM Institut für Oekonomie und Management

Aktuelles aus der Hochschule

„Wertschöpfungspotenziale des Vertriebs erkennen und nutzen“

Prof. Dr. Jörg Westphal von der FOM Hochschule

In Zeiten, in denen Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer werden, muss der Vertrieb neue Wege gehen, zeigt sich Prof. Dr. Jörg Westphal (Foto) überzeugt. „Wer sich von seinem Wettbewerbern abheben möchte, sollte seinen Kunden einen zusätzlichen Nutzen bieten – und muss dafür echtes Kundenverständnis entwickeln“, so der Vertriebsexperte der FOM Hochschule. Wie das in der Praxis funktioniert, und welche Rolle „Customer Intelligence“ dabei spielt, ist Thema beim 19. IHK-Managementforum am 30. Oktober in Essen – und in diesem Interview. » mehr

Die ETL-Mittelstandspreisträger im Porträt: Dr. Bernhard Glomm » mehr

Prof. Dr.-Ing. Remmel als Gutachter für das Bayerische Staatsministerium tätig » mehr

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31 x deutschlandweit.

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