KCV

Publikationen und Vorträge

Vorträge
Westphal, J.: Kundenverständnis im Fokus vertrieblicher Herausforderungen. Vortrag gehalten auf dem 19. IHK-Managementforum, 30.10.2014, Essen

Westphal, J.: Transformation als unternehmerische Herausforderung. Vortrag gehalten auf den Mainzer Designgesprächen, 20.05.2014, Mainz

Westphal, J.: Der Lösungsverkauf ist tot, es lebe der Lösungsverkauf. Challenger Sale (Insight Selling) eine neue Ära im B2B-Verkauf? Vortrag gehalten vor dem Marketing Club Siegen, 18.03.2014, Siegen

Westphal, J.: Herausforderungen und Erfolgstreiber für Sales Management Excellence. Vortrag gehalten auf dem 1. FOM Transfer-Workshop Sales Management Excellence, 08.10.2013, Essen

Westphal, J.: Vertrieb quo vadis? - Einige Überlegungen zu aktuellen Herausforderungen. Vortrag gehalten vor der IHK Siegen, 25.06.2013, Siegen

Westphal, J.: Neue Vertriebstrends. Vortrag gehalten vor der IHK Darmstadt, 07.06.2011, Darmstadt

Ansprechpartner

Jörg Westphal
Prof. Dr.
Jörg Westphal
Wissenschaftliche Leitung