Die Veranstaltung im Überblick

Tag 1

  • Konferenzeröffnung

  • Best Practice Keynote von Tamara Schenk, Dipl.oec. (Former Research Director CSO Insights): “Sales Enablement: How To Engage, Equip, and Empower A World-Class Sales Force”

Tamara Schenk is a sales enablement leader, analyst, speaker, and co-author of Sales Enablement – A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force. Tamara is research director at CSO Insights, the research division of Miller Heiman Group, where she is focused on global research on all things sales enablement, CX and sales effectiveness.

She enjoyed twenty-five years of experience in sales, business development, and consulting in different industries on an international level. Before becoming an analyst in a research director role in 2014, she had the pleasure to develop sales enablement from an idea to a program and a strategic function at T-Systems, a Deutsche Telekom company where she led the global sales force enablement and transformation team.

  • Keynote Prof. Dr. Christian Schmitz (Ruhr-Universität Bochum)/Dr. Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri International): “Professioneller Vertrieb digitaler Lösungen“

Prof. Dr. Christian Schmitz ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum. Seine akademische Laufbahn startete an der Universität St. Gallen. Für seine Forschung erhielt Prof. Schmitz verschiedenen nationale und internationale Preise. Heute gilt Prof. Schmitz als Experte für Vertriebsmanagement, -organisation und -vergütung, insb. in Business-to-Business Märkten. Im Jahr 2018 wurde er für sein Engagement in der Lehre von der UNICUM-Stiftung in Deutschland bundesweit als „Professor des Jahres 2018/2019“ ausgezeichnet.

Kontakt: Christian.Schmitz@ruhr-uni-bochum.de

Weitere Referentinnen und Referenten haben bereits ihre Teilnahme zugesagt. Die Informationen dazu erhalten Sie ebenfalls in Kürze hier.

Tag 2

  • wissenschaftliche Präsentationen

  • Poster Sessions (Inseln)