Forschung vor Ort

Zwischen Personal, Statistik & Vertrieb

Vertrieb gewinnt immer mehr an Bedeutung. Dem tragen das am FOM Hochschulzentrum Bonn angesiedelte KCV KompetenzCentrum für Vertriebsmanagement und sein wissenschaftlicher Leiter, Prof. Dr. Jörg Westphal, Rechnung. „Wir betreiben angewandte Forschung, um innovative und effiziente Lösungsansätze für aktuelle und praxisrelevante Vertriebsfragen zu entwickeln", betont er. "Mit unserem Anspruch des 'Scientific Sales Management' wollen wir den Vertrieb auf eine wissenschaftlich fundierte Plattform stellen. Die Forschungsergebnisse werden in die unternehmerische Vertriebspraxis sowie die vertriebliche Aus- und Weiterbildung übertragen."

Ebenfalls an der FOM Bonn aktiv ist Prof. Dr. Heiko Weckmüller. Der am ipo Institut für Personal- & Organisationsforschung verankerte Experte für Personalmanagement hat sich zum Beispiel mit der Frage auseinandergesetzt, ob Personalpraktiker Ergebnisse der Personalforschung kennen und nutzen.

Forschungseinrichtungen an der FOM Bonn

Ihr Forschungskontakt an der FOM Bonn

Joachim Schwarz
Prof. Dr.
Joachim Schwarz
Regionale Forschungskoordination

Forschung & Entwicklung an der FOM Hochschule

Sie interessieren sich auch für die bundesweiten Aktivitäten der FOM? Dann werfen Sie einen Blick in den jährlichen Forschungsbericht der Hochschule, stöbern durch die Publikationen oder informieren sich über aktuelle Entwicklungen in den Instituten & KompetenzCentren... » mehr