+++ Unabhängig von der Pandemie-Entwicklung wird die FOM Hochschule sicherstellen, dass Studierende ihr Studium auch im Wintersemester 2021 auf jeden Fall absolvieren können - entweder in Präsenz in den Hörsälen der FOM Hochschulzentren oder in digitaler Form von virtueller Präsenz mit Webinaren und digitalen Lehr- und Lernmedien. Die Studienberatung steht für Studieninteressierte und Studierende gerne zur Verfügung: 0800 1 959595. +++ +++ Unabhängig von der Pandemie-Entwicklung wird die FOM Hochschule sicherstellen, dass Studierende ihr Studium auch im Wintersemester 2021 auf jeden Fall absolvieren können - entweder in Präsenz in den Hörsälen der FOM Hochschulzentren oder in digitaler Form von virtueller Präsenz mit Webinaren und digitalen Lehr- und Lernmedien. Die Studienberatung steht für Studieninteressierte und Studierende gerne zur Verfügung: 0800 1 959595. +++ +++ Unabhängig von der Pandemie-Entwicklung wird die FOM Hochschule sicherstellen, dass Studierende ihr Studium auch im Wintersemester 2021 auf jeden Fall absolvieren können - entweder in Präsenz in den Hörsälen der FOM Hochschulzentren oder in digitaler Form von virtueller Präsenz mit Webinaren und digitalen Lehr- und Lernmedien. Die Studienberatung steht für Studieninteressierte und Studierende gerne zur Verfügung: 0800 1 959595. +++ +++ Unabhängig von der Pandemie-Entwicklung wird die FOM Hochschule sicherstellen, dass Studierende ihr Studium auch im Wintersemester 2021 auf jeden Fall absolvieren können - entweder in Präsenz in den Hörsälen der FOM Hochschulzentren oder in digitaler Form von virtueller Präsenz mit Webinaren und digitalen Lehr- und Lernmedien. Die Studienberatung steht für Studieninteressierte und Studierende gerne zur Verfügung: 0800 1 959595. +++ +++ Unabhängig von der Pandemie-Entwicklung wird die FOM Hochschule sicherstellen, dass Studierende ihr Studium auch im Wintersemester 2021 auf jeden Fall absolvieren können - entweder in Präsenz in den Hörsälen der FOM Hochschulzentren oder in digitaler Form von virtueller Präsenz mit Webinaren und digitalen Lehr- und Lernmedien. Die Studienberatung steht für Studieninteressierte und Studierende gerne zur Verfügung: 0800 1 959595. +++

FOM Fachspezialisierung

Hochschulzertifikat Vertrieb

Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich in erster Linie über Emotionen. Die richtige Ansprache zu finden, ist auch die Aufgabe des Vertriebs. Im Hochschulzertifikatskurs „Vertrieb“ erhalten Sie die hierfür wichtigen Grundlagen und praxisorientierten Kenntnisse.

Dieser Zertifikatskurs richtet sich an

  • Berufstätige aus allen Branchen, speziell aus dem Vertrieb
  • FOM Studierende aller Fachrichtungen, die sich in diesem Themenbereich spezialisieren möchten

Das Hochschulzertifikat qualifiziert Sie u.a. für folgende Aufgaben
  • Identifizierung der aktuellen Trends im Vertrieb und Verkauf, z. B.  Berücksichtigung der wachsenden Bedeutung der sozialen Netze und deren Auswirkung auf Vertriebskonzepte und Handlungsalternativen
  • Planung von Vertriebszielen und Entwicklung entsprechender Strategien
  • Umsetzung von Maßnahmen und Einsatz passender Instrumente zur Vertriebsförderung und Vertriebssteuerung

Daten & Fakten

Standorte Präsenzveranstaltungen: Düsseldorf, Hamburg, München
Start: Februar eines jeden Jahres (erstmalig ab Februar 2022)
Zeitmodell: Blended Learning
Dauer: ca. 4 Monate
Leistungsumfang: 15 ECTS-Punkte
Abschluss: Hochschulzertifikat

Wo möchten Sie teilnehmen?

Beginntermine: Bitte wählen Sie ein FOM Hochschulzentrum aus

Kursbeschreibung

Aktuelles Know-how für Verkaufsprofis

Der digitale Wandel und die damit verbundenen technischen Möglichkeiten haben unser Konsumverhalten und damit auch die Anforderungen an den Vertrieb verändert. Wer Waren oder Dienstleistungen erfolgreich verkaufen möchte, muss sich auf diese Entwicklung einlassen und die eigenen Vertriebsstrukturen entsprechend anpassen. Genau hier setzt das Hochschulzertifikat „Vertrieb“ an. 

Im kompakten Zertifikatskurs lernen Sie moderne Vertriebsstrategien und -konzepte, wie beispielsweise Franchising oder Multi-Channel-Management, kennen und setzen sich mit der Relevanz von aktuellen Trends im Vertrieb und Verkauf auseinander. Dabei geht es unter anderem um die wachsende Bedeutung der sozialen Netzwerke und deren Auswirkung auf Vertriebskonzepte und Handlungsalternativen. Zudem beschäftigen Sie sich anwendungsorientiert mit Themen wie Webdesign, E-Commerce und Webanalytics. Das versetzt Sie in die Lage, das Kundenverhalten in einem Online-Shop oder auf einer Website zielführend steuern.

Teilnahmevoraussetzung

  • Allgemeine Hochschulreife (Abitur), Fachhochschulreife oder sonstige als gleichwertig anerkannte Vorbildung (z.B. abgeschlossene Ausbildung – entweder mit dreijähriger Berufserfahrung oder mit abgeschlossener Aufstiegsfortbildung)
  • Grundlegende betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse werden empfohlen

Unterrichtszeiten

Blended Learning
Düsseldorf | Hamburg | München
  • Präsenzunterricht und E-Learning
    • Präsenzunterricht 4 Tage, Mittwoch bis Samstag 8:30 - 17:00 Uhr, im Februar
    • E-Learningphase mit ca. 4-5 Webinaren  und Online-Sprechstunden (ca. 1/2 h pro Studierendem) sowie weitere Angebote zum Digitalen Lernen von März bis Mai
  • zwei Prüfungen im Mai
Änderungen möglich. Die Vorlesungszeiten werden die gesamte Studiendauer über beibehalten.

Kursinhalte

Vertriebsstrategien & -trends
  • Vertriebsformen und konzepte (u.a. Franchising, Multi-Channel-Management)
  • Vertriebscontrolling
  • Trends (u.a. Convenience, Bio, Online-Vertrieb)


E-Commerce

  • Web-Analytics
  • shopsysteme, -architektur
  • Responsiv Webdesign
  • User experience

Kursgebühren

Seminar-/ Lehrgangsgebühr: 1.327,50 Euro Einmalzahlung oder Ratenzahlung in 5 Monatsraten à 265,50 Euro


Sonderregelung: Das FOM Hochschulzertifikat kann ausgewählte Module in den FOM Bachelor-Studiengängen ersetzen. Für FOM Studierende, die Module aus ihrem Studiengang ersetzen, belaufen sich die tatsächlich anfallenden Mehrkosten nur noch auf 442,50 €, zahlbar auch in 1 Monatsrate à 295 € und 1 Rate à 147,50 € (bei gleichbleibendem Rechnungsempfänger).

Kosten für Anreise, Unterbringung und Verpflegung während der Präsenzphasen tragen die Zertifikatsteilnehmer.


» Hier finden Sie weitere Informationen zu den Finanzierungsmöglichkeiten und zu Fragen der steuerlichen Absetzbarkeit.

» Warum erhebt die FOM Studiengebühren und weitere Fragen zu Kosten und Finanzierung.

Anmeldung zum Studium

Einzureichende Unterlagen für die Anmeldung Anmeldeformular downloaden
Hochschulzertifikat Vertrieb + SAP
Fachspezialisierung Vertrieb + SAP

3 Fragen und Antworten zu den Hochschulzertifikaten

Fachspezifische Qualifizierung auf Hochschulniveau: Mit einem Hochschulzertifikat der FOM Hochschule können Sie sich in rund vier Monaten berufsbegleitend weiterbilden und spezialisieren. Die Zertifikatskurse bündeln aktuelles Fachwissen und bieten mit einer Kombination aus Präsenzlehre und digitalen Lernmethoden die Möglichkeit, sich für konkrete Anforderungen im Beruf optimal zu qualifizieren.

  • zusätzliche Fachspezialisierung
  • zu jedem FOM Hochschulzertifikat gehören praxisorientierte Projektarbeiten
  • Nutzung digitaler Lehr- und Lernmedien, zeit- und ortsunabhängig
  • Erwerb eines fachspezifischen FOM Hochschulzertifikats ergänzend zum Hochschulabschluss
  • Möglichkeit zum Ersatz von Modulen im Bachelor-Studiengang

Jeder Zertifikatskurs besteht aus einem theoretisch und einem praktisch ausgerichteten Modul und schließt mit einer Klausur und einer Projektprüfung ab.  Der Präsenzunterricht findet an 4 Tagen in der vorlesungsfreien Zeit der FOM statt und wird durch eine dreimonatige E-Learning-Phase mit Webinaren, Online-Sprechstunden sowie weiteren Angeboten zum Digitalen Lernen ergänzt. 

» mehr erfahren

Sie haben Fragen zu den Hochschulzertifikaten?

Sie erreichen die Studienberatung montags bis freitags von 8:00 bis 19:00 Uhr und samstags von 7:30 bis 14:00 Uhr bundesweit gebührenfrei unter:

0800 1 95 95 95

Bildungsurlaub

Sie möchten ein Hochschulzertifikat absolvieren und dafür Bildungsurlaub beantragen? Abhängig vom Bundesland ist dies möglich. FOM Ansprechpartnerin Riti Cholewa informiert Sie gerne über Ihre Möglichkeiten und hilft Ihnen bei weiteren Fragen zum Bildungsurlaub unter der E-Mail riti.cholewa@fom.de weiter.

5 Fragen und Antworten zum Studium an der FOM

Kann ich ohne (Fach-)Abitur an der FOM studieren?

Ja, Sie können auch ohne (Fach-)Abitur einen Bachelorstudium an der FOM Hochschule aufnehmen. Eine entsprechende berufliche Qualifikation dient dann als Nachweis der Hochschulzugangsberechtigung.

Zu einem Studium berechtigt sie entweder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit anschließender mindestens 3-jähriger Berufstätigkeit im erlernten oder fachlich entsprechendem Beruf. Alternativ können Sie auch mit dem Nachweis einer beruflichen Aufstiegsfortbildung (z. B. Meisterbrief, Betriebswirt- oder Fachschulabschluss) Zugang zum Bachelorstudium erhalten.

Für ein Masterstudium gilt dies jedoch nicht: Hier ist in jedem Fall ein vorausgegangener Bachelorabschluss die wichtigste Zulassungsvoraussetzung.

Kann ich bereits erbrachte Leistungen auf das FOM Studium anrechnen lassen?

Ja, Sie können sich Leistungen aus einer erfolgreich absolvierten berufliche Fortbildung, z.B. zum Fachwirt (IHK) oder Betriebswirt (IHK), oder aus einem vorherigen Hochschulstudium auf ein Bachelorstudium an der FOM anrechnen lassen – sofern Inhalt, Umfang und Niveau der Lehrinhalte vergleichbar sind.

Bei einer Anrechnung vorheriger Leistungen müssen Sie die angerechneten Module im Studienverlauf nicht belegen, Sie sparen so Zeit und damit Studiengebühren

Weitere Informationen zur Anrechnung finden Sie unter » Anerkennung von vorherigen Leistungen

Ist ein berufsbegleitendes Studium nicht eine zu große Belastung für mich?

Natürlich stellt ein berufsbegleitendes Studium eine große Herausforderung dar. Doch die FOM Hochschule unterstützt Sie bestmöglich auf diesem Weg: Aus unseren flexiblen Studienzeitmodellen können Sie an vielen Hochschulzentren das wählen, das am besten zu Ihren Arbeitszeiten und Ihrem individuellen Lernverhalten passt. Zudem werden die Studierenden bereits in den ersten Semestern des Studiums im Bereich Zeit- und Selbstmanagement geschult.

Für maximale Flexibilität sorgen zudem die digitalen Lernmaterialien der FOM, welche speziell auf die Bedürfnisse berufstätiger Studierender abgestimmt ist. Passend zur jeweiligen Vorlesungsreihe stellen FOM Lehrende ihren Studierenden im Online-Campus beispielsweise Lehrvideos, Podcasts oder Literaturempfehlungen zur Verfügung. So können Sie zeit- und ortsunabhängig auf aktuelle Lernunterlagen zugreifen und mittels multimedialer Lehr- und Lerninhalte das Wissen verinnerlichen.

Durch den modularen Aufbau des Studiums haben Sie außerdem die Möglichkeit, einzelne Module vorzuziehen oder nachzuholen, wenn Ihnen im Job etwas dazwischen kommt. Bei Bedarf können Sie Ihr Studium auch für ein oder zwei Urlaubssemester ruhen lassen. In dieser Zeit zahlen Sie keine Studiengebühren.

Inwiefern verbessert ein Studium an der FOM meine Berufschancen?

Studien belegen: Wer seine Karriere vorantreiben will, ist mit einem akademischen Titel gut beraten. In den Führungsetagen der Wirtschaft beispielsweise beträgt der Akademiker-Anteil bereits 85 Prozent. Tendenz steigend.

Laut dem Ergebnis eines bundesweiten Forschungsprojekts des Internationalen Zentrums für Hochschulforschung (INCHER) hat jeder dritte FOM Absolvent zwei Jahre nach dem Abschluss eine leitende Funktion, über 50 Prozent von ihnen haben mehr Mitarbeiter- und Budgetverantwortung. 

Kann ich während des Studiums an der FOM auch Auslandserfahrung sammeln?

Das International Office der FOM bietet für Bachelor- und Masterstudierende verschiedene Auslandsprogramme an – von nur wenigen Tagen dauernden bis hin zu einem ganzen Semester umfassenden Auslandsaufenthalten. Zur Auswahl stehen Ziele in Europa, den USA, Australien und Afrika. Sie studieren an einer der internationalen Partnerhochschulen der FOM und erleben hautnah das Studentenleben im Ausland. Ihre im Ausland erbrachten Prüfungsleistungen können auf Ihr FOM Studium angerechnet werden. Einen Überblick über das Auslandsangebot der FOM finden Sie unter » International Office 

Weitere Fragen und Antworten, u.a zu den Kosten und Finanzierungsmöglichkeiten, finden Sie in unseren » FAQs